Affiliate-markkinointi eli kumppanuusmarkkinointi on usein suurelle yleis\u00f6lle hieman tuntemattomampi digitaalisen markkinoinnin muoto. Affiliate-markkinointi tarkoittaa sit\u00e4, ett\u00e4 affiliaaatti (julkaisija, kumppani) hakee yrityksen kumppanuusohjelmaan, jotta voi promota yrityksen (mainostaja) tuotteita tai palveluita omissa kanavissaan ja saa t\u00e4st\u00e4 tulospohjaisen komission. Kanavavalinnat affiliate-markkinoinnissa ovat monipuoliset. Useimmiten valinnat kohdistuvat s\u00e4hk\u00f6postiin, blogiin tai sosiaalisen median kanaviin niiden toimivan seurattavuuden vuoksi. Affiliate-markkinointia hallinnoidaan mainostajan toimesta erillisess\u00e4 affiliate-ohjelmassa.<\/p>\n
Kumppanuusmarkkinoinnin, kuten nimest\u00e4kin voi p\u00e4\u00e4tell\u00e4, tarkoitus on luoda molemminpuolista rahallista hy\u00f6ty\u00e4. Affiliaatteja voikin ajatella myyjin\u00e4, jotka tekev\u00e4t t\u00f6it\u00e4 yritykselle pelk\u00e4ll\u00e4 provisiopalkalla. Yritys maksaa vain halutuista tuloksista ja p\u00e4\u00e4tt\u00e4\u00e4 kenen kanssa haluaa ty\u00f6skennell\u00e4. Affiliaatti puolestaan voi hakea mihin tahansa kumppanuusohjelmaan ja tarjota omia kanaviaan k\u00e4ytt\u00f6\u00f6n. Seuraavaksi k\u00e4sitell\u00e4\u00e4n tarkemmin syit\u00e4, miksi yrityksen kannattaa harkita affiliate-markkinointia.<\/p>\n
Ensimm\u00e4inen syy on vapaus valita ja vaihtoehtojen m\u00e4\u00e4r\u00e4. Yrityksen edustaja voi p\u00e4\u00e4tt\u00e4\u00e4 kenen kanssa ty\u00f6skennell\u00e4\u00e4n, ja miss\u00e4 tuotteita sek\u00e4 palveluita halutaan mainostettavan. Yrityksen edustaja voi valita omalle br\u00e4ndille, tuotevalikoimalle ja kohderyhm\u00e4lle parhaiten sopivat kanavat ja julkaisijat. N\u00e4in voidaan tavoittaa hyvinkin tarkkaan rajattu ja profiloitu yleis\u00f6.<\/p>\n
Esimerkiksi visuaalisia ja laadukkaita canvas-tauluja myyv\u00e4 yritys voi valita kumppanikseen sellaisen affiliaatin, joka kirjoittaa suosittua blogia kodin sisustamisesta. T\u00e4m\u00e4 sisustusbloggaaja voi esitell\u00e4 yrityst\u00e4 ja tuotteita lukijoilleen ja n\u00e4in molemmat hy\u00f6tyv\u00e4t. Bloggaaja saa tuotettua seuraajilleen kiinnostavaa sis\u00e4lt\u00f6\u00e4 yhteisty\u00f6ss\u00e4 mainostajan kanssa, komissiota toteutuneista tavoitteista ja mainostaja taas n\u00e4kyvyytt\u00e4 sek\u00e4 onnistuneessa yhteisty\u00f6ss\u00e4 my\u00f6s esimerkiksi lis\u00e4myynti\u00e4.<\/p>\n
Affiliate-markkinointi on mainostavalle yrityksille melko riskit\u00f6nt\u00e4 ja riskitt\u00f6myys onkin toinen syist\u00e4, joka puoltaa affiliate-markkinoinnin kannattavuutta. Riskit ovat minimaliset, sill\u00e4 mainostaja maksaa vain ja ainoastaan sovitusta tapahtumasta neuvotellun komission affiliaatille. Sovittu tapahtuma voi olla esimerkiksi klikkaus verkkosivuille, uusi liidi tai verkkokaupassa tehty ostos. Komissio voi olla esimerkiksi kymmenen euroa aina yhdest\u00e4 ostoksesta tai tietty prosenttiosuus myynneist\u00e4.<\/p>\n
Affiliate-markkinointiin ei siis tarvitse sitoa isoa markkinointibudjettia etuk\u00e4teen ja vain toivoa tuloksia, sill\u00e4 maksat pelkist\u00e4 toteutuneista tuloksista. Vasta affiliaatin saatua komission mainostajalle muodostuu markkinointikulu, josta k\u00e4ytet\u00e4\u00e4n termi\u00e4 cost-per-order eli CPO-kulu.<\/p>\n
Kolmas syist\u00e4 ja yksi affiliate-markkinoinnin parhaista puolista on sen mittaamisen helppous. Mik\u00e4li k\u00e4ytet\u00e4\u00e4n esimerkkitapauksena ensimm\u00e4isess\u00e4 syyss\u00e4 eli valinnanvapaudessa mainittua bloggaajaesimerkki\u00e4, niin affiliate-markkinoinnin mitattavuutta voidaan kuvata seuraavasti. Affiliaatti eli t\u00e4ss\u00e4 tapauksessa bloggaaja saa k\u00e4ytt\u00f6\u00f6ns\u00e4 seurantalinkkej\u00e4 (tracking link), joita voi helposti upottaa blogipostaukseen ja kun lukija p\u00e4\u00e4tyy t\u00e4t\u00e4 kautta mainostajan verkkokauppaan ja tekee ostoksen, niin n\u00e4m\u00e4 tulokset kirjautuvat suoraan j\u00e4rjestelm\u00e4\u00e4n.<\/p>\n
Seurantalinkit j\u00e4tt\u00e4v\u00e4t tarkan j\u00e4ljen ja tuloksia voidaan tarkastella monilla mittareilla. Mittareita voivat esimerkiksi olla linkin klikkausm\u00e4\u00e4r\u00e4, toteutuneen myynnin m\u00e4\u00e4r\u00e4, laskeutumissuvun konversio sek\u00e4 liikenteen l\u00e4hde.<\/p>\n
Affiliate-markkinoinnista puhuttaessa keskityt\u00e4\u00e4n usein lyhyen aikav\u00e4lin selke\u00e4sti mitattaviin ja suoraan myyntiin korreloiviin tuloksiin. Pidemm\u00e4n aikav\u00e4lin laadullisemmat tavoitteet j\u00e4\u00e4v\u00e4t usein huomioimatta, mutta affiliate-markkinointi toimii hyvin my\u00f6s br\u00e4ndin tunnettuuden kasvattamisessa. T\u00e4m\u00e4 onkin nelj\u00e4s syist\u00e4 harkita affiliate-markkinoinnin kokeilua.<\/p>\n
Mik\u00e4li mainostaja on onnistunut rakentamaan itselleen laajan affiliate-verkoston, jossa on paljon relevantteja kumppaneita niin myynnillisten tavoitteiden lis\u00e4ksi saadaan hankittua paljon arvokasta n\u00e4kyvyytt\u00e4 my\u00f6s br\u00e4ndille yleisemmin. Asiakkaat ostavat usein herkemmin, kun suosittelussa tai esittelyss\u00e4 mainitaan jo heille valmiiksi tuttu taho.<\/p>\n
Oman yrityksen arvon kehitt\u00e4minen Googlen tai muiden hakukoneiden silmiss\u00e4 ei ole v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4tt\u00e4 se ensimm\u00e4inen asia, joka tulee mieleen affiliate-markkinoinnin hy\u00f6tyj\u00e4 pohdittaessa. T\u00e4m\u00e4 on kuitenkin t\u00e4rke\u00e4 ja affiliate-markkinoinnin puolesta puhuva syy listalla. Hakukoneiden merkitys verkkosivustoille saapuvien k\u00e4vij\u00f6iden liikenteen l\u00e4hteist\u00e4 on merkitt\u00e4v\u00e4, ja tehokkaan hakukoneoptimoinnin avulla nostetaan omaa sivustoa orgaanisten hakutulosten k\u00e4rkeen. Hakukoneoptimointi on hyvin moniulotteinen asia ja siihen vaikuttaa monta tekij\u00e4\u00e4. Googlen algoritmit arvostavat esimerkiksi sis\u00e4lt\u00f6rikkaita ja hyvin suunniteltuja sivuja.<\/p>\n
Sivuston sis\u00e4iset ja ulkopuolisista l\u00e4hteist\u00e4 tulevat linkitykset ovat t\u00e4rkeit\u00e4 teemoja hakukonen\u00e4kyvyytt\u00e4 parannettaessa. Affiliate-kumppaneiden avulla verkkosivusto tai -kauppa voi rakentaa n\u00e4it\u00e4 hakukonen\u00e4kyvyyden kannalta olennaisia linkityksi\u00e4 yrityksen oman ja kumppanin verkkosivuston v\u00e4lille. T\u00e4ll\u00f6in Google analysoi verkkosivustosi varmemmin luotettavaksi ja varteenotettavaksi, jolloin hakukonen\u00e4kyvyys paranee. Linkkien tulee olla kuitenkin niin sanotusti aitoja eli liitty\u00e4 sivuston aihepiiriin, jotta t\u00e4st\u00e4 on apua hakukonen\u00e4kyvyyden osalta. N\u00e4it\u00e4 linkkej\u00e4 kutsutaan nimell\u00e4 backlinks.<\/p>\n
Markkinoinnin pelikentt\u00e4 on todella kilpailtu. Erityisesti digitaalisessa markkinoinnissa keinoja, kanavia ja tyylej\u00e4 on valtavasti. Menesty\u00e4kseen verkon viestitulvassa ja erottuakseen edukseen yritysten tulee suunnitella markkinointivalinnat niin, ett\u00e4 k\u00e4ytt\u00e4jien ja k\u00e4vij\u00f6iden peukalot saadaan pys\u00e4htym\u00e4\u00e4n juuri heid\u00e4n sis\u00e4lt\u00f6ns\u00e4 kohdalle. Markkinoinnin suunnittelun perusperiaatteita ovatkin tavoitteiden, kohderyhmien, kanavavalintojen, viestik\u00e4rkien ja mittareiden suunnittelu.<\/p>\n
Seuraavan kerran kun yrityksess\u00e4nne p\u00e4ivitet\u00e4\u00e4n markkinointisuunnitelmaa, on hyv\u00e4 puntaroida my\u00f6s affiliate- eli kumppanuusmarkkinoinnin tarjoamat mahdollisuudet ja mahdollisesti sis\u00e4llytt\u00e4\u00e4 t\u00e4m\u00e4 markkinoinnin keino yhdeksi markkinointisuunnitelman valinnaksi. Mik\u00e4li yritys on aloittamassa affiliate-markkinointia, niin t\u00e4ss\u00e4kin markkinointivalinnassa on t\u00e4rke\u00e4 m\u00e4\u00e4ritell\u00e4 se, mit\u00e4 tavoitellaan, jonka perusteella rakennetaan my\u00f6s mittarit. Kohderyhm\u00e4n selke\u00e4 m\u00e4\u00e4rittely auttaa sopivien kumppanuusvalintojen tekemisess\u00e4. T\u00e4m\u00e4n perusteella luonnollisesti taas m\u00e4\u00e4r\u00e4ytyv\u00e4t my\u00f6s kanavalinnat sek\u00e4 viestik\u00e4rjet.<\/p>\n
Artikkeli on kirjoitettu osana H\u00e4meen ammattikorkeakoulun liiketalouden<\/a> tradenomiopiskelijoiden cSchool of Business Design -moduulia. Tutustu my\u00f6s muihin cSchool-opintoihin liittyviin postauksiin<\/a> sek\u00e4 liiketalouden alumnitarinoihin.\u00a0<\/a><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"