Globaalin maailmantilanteen ja megatrendien vaikutuksen takia muotialan br\u00e4ndit ja j\u00e4lleenmyyj\u00e4t ovat alkaneet rakentaa perinteisten myyntikonseptien rinnalle uudenlaisia kokonaisuuksia, joilla pyrit\u00e4\u00e4n lis\u00e4\u00e4m\u00e4\u00e4n tulovirtoja. N\u00e4iden avulla ala pyrkii vastaamaan lains\u00e4\u00e4d\u00e4nn\u00f6n ja kuluttajien muuttuviin tarpeisiin samalla kuitenkin huolehtien my\u00f6s liiketoiminnan kannattavuudesta.<\/p>\n
Elokuussa 2023 K\u00f6\u00f6penhaminan kansainv\u00e4listen muotimessujen paneelikeskustelussa br\u00e4ndien edustajat jakoivat kokemuksiaan muotibisneksen kiertotaloutta korostavista tulovirtavaihtoehdoista. Kaikkien br\u00e4ndien edustajat hy\u00f6dynt\u00e4v\u00e4t liiketoiminnassaan joko resale-, repair- tai rent-malleja.<\/p>\n
Resale, eli tutummin k\u00e4ytettyjen vaatteiden myynti, on saavuttanut second hand -myym\u00e4l\u00f6iden lis\u00e4ksi my\u00f6s vaatebr\u00e4ndit ja j\u00e4lleenmyyj\u00e4t. Vastuulliset toimijat haluavat varmistaa, ett\u00e4 vaatteet s\u00e4ilyv\u00e4t k\u00e4yt\u00f6ss\u00e4 mahdollisimman pitk\u00e4\u00e4n. Esimerkiksi tanskalaisella Les Deuxilla on k\u00e4yt\u00f6ss\u00e4\u00e4n verkkoalusta, jonka kautta kuluttaja voi l\u00e4hett\u00e4\u00e4 k\u00e4ytetyt Les Deux -tuotteet takaisin br\u00e4ndille, joka myy ne uudelleen verkkokauppansa Rewear-osiossa. Les Deuxin Anna \u00d6sterdahl kertoi paneelikeskustelussa heid\u00e4n tavoittelevan liiketoimintamallilla sit\u00e4, ett\u00e4 br\u00e4ndin sek\u00e4 uudet ett\u00e4 k\u00e4ytetyt vaatteet ovat saatavilla samasta osoitteesta, jolloin kuluttaja voi yhdell\u00e4 ostokerralla ostaa esimerkiksi yhden uuden ja yhden k\u00e4ytetyn tuotteen.<\/p>\n
Kun br\u00e4ndi on riitt\u00e4v\u00e4n vahva, tuotteisiin liittyy my\u00f6s vahva tunneside. Vaatteet kuitenkin kuluvat k\u00e4yt\u00f6ss\u00e4. T\u00e4h\u00e4n ilmi\u00f6\u00f6n voidaan tarttua tarjoamalla kuluttajille mahdollisuutta vaatteiden ja asusteiden korjaamiseen uuden ostamisen sijasta. Spejder Sport on perustanut Retur-liiketilan, jonne kuluttajat voivat tuoda vaatteitaan ja varusteitaan ammattilaisten korjattavaksi. Liikkeess\u00e4 onnistuu esimerkiksi vetoketjun vaihto, jonka avulla voidaan pident\u00e4\u00e4 vaatteen k\u00e4ytt\u00f6ik\u00e4\u00e4 keskim\u00e4\u00e4rin 5\u201310 vuotta. Saman Retur-konseptin alle on yhdistetty k\u00e4ytettyjen vaatteiden myynti- sek\u00e4 vuokraustoiminta. Mist\u00e4\u00e4n t\u00e4ysin innovaatiosta ei suinkaan ole kyse, sill\u00e4 esimerkiksi suomalainen Sasta on tarjonnut asiakkailleen korjauspalveluja jo yli 40 vuoden ajan.<\/p>\n
Vaatteiden vuokraaminen mahdollistaa kuluttajille vaatteiden lainaamisen omaksi ostamisen sijaan. Samalla br\u00e4ndit pystyv\u00e4t hy\u00f6dynt\u00e4m\u00e4\u00e4n myym\u00e4tt\u00e4 j\u00e4\u00e4neit\u00e4 tuotteitaan tarjoamalla niit\u00e4 vaatteiden vuokraamiseen keskittyneille yrityksille tai harjoittamalla omaa vuokraustoimintaa asiakkailleen. Esimerkiksi vuokraustoimintaan keskittyv\u00e4 FJONG tarjoaa kuluttajille mahdollisuuden vuokrata useiden eri br\u00e4ndien vaatteita samalta alustalta, ja samalla vaatebr\u00e4ndit saavat tulovirtaa vuokran muodossa myym\u00e4tt\u00e4 j\u00e4\u00e4neist\u00e4 vaatteista. Vuokraaminen mahdollistaa kuluttajille erilaisten tyylien kokeilemisen ilman ostamiseen liittyv\u00e4\u00e4 sitoutumista. Riskitt\u00f6m\u00e4mpi uuden kokeilu muuttaa asiakkaiden ostok\u00e4ytt\u00e4ytymist\u00e4. FJONGin perustaja Amalie Bjerager Arnesen kertookin, ett\u00e4 kuluttajat ostavat ennemmin mustia vaatteita kuin pinkkej\u00e4, mutta vuokrattaessa t\u00e4m\u00e4 muuttuu, sill\u00e4 pinkit vaatteet ker\u00e4\u00e4v\u00e4t huomattavasti enemm\u00e4n vuokrauskertoja kuin mustat.<\/p>\n
Kaikki n\u00e4m\u00e4 liiketoimintamallit ja tulovirrat ovat osa laajempaa muutosta. Kuluttajat ovat entist\u00e4 tiedostavampia ja haluavat tehd\u00e4 kest\u00e4v\u00e4mpi\u00e4 valintoja, mutta p\u00e4\u00e4ajurina muutoksessa toimii EU:n tekstiilistrategia, jonka tavoitteena on saada pikamuoti pois muodista. T\u00e4m\u00e4 vaatii br\u00e4ndeilt\u00e4 ja yrityksilt\u00e4 asennemuutosta. Pelk\u00e4n voiton tavoittelun sijasta kiertotalouden mukaisten uusien tulovirtojen hy\u00f6dynt\u00e4minen vaatii arvovalintoja sek\u00e4 pitk\u00e4j\u00e4nteist\u00e4 toimintaa. Tulovirtamallit resale, repair ja rent tarjoavat ainakin osin vastauksia kasvavaan ymp\u00e4rist\u00f6tietoisuuteen ja kuluttajien tarpeisiin.<\/p>\n
Tulovirtoja ei miss\u00e4\u00e4n n\u00e4ist\u00e4 malleista synny ilman kustannuksia. Tarvitaan uusia osaajia, tekij\u00f6it\u00e4 sek\u00e4 investointeja markkinoinnin lis\u00e4ksi. Mik\u00e4\u00e4n n\u00e4ist\u00e4 malleista ei my\u00f6s yksin\u00e4\u00e4n ratkaise muotialaan liittyvi\u00e4 vastuullisuushaasteita, mutta tukevat matkalla sinne. Paneelikeskustelussa mukana olleet yritykset kertoivat tulovirtamallien olevan heille uusia, eiv\u00e4tk\u00e4 ne viel\u00e4 tuota riitt\u00e4v\u00e4sti, vaan ovat osa heid\u00e4n vastuullisuusty\u00f6t\u00e4\u00e4n. Samalla korostui se, ett\u00e4 my\u00f6s kuluttajia pit\u00e4\u00e4 kouluttaa ajattelutavan muutokseen, jotta varhaisten omaksujien lis\u00e4ksi mukaan saadaan my\u00f6s suuret massat.<\/p>\n